Inloggen

  • Home
  • ResultNavigator
  • Blog
  • Aan de slag

Archief op maand:november, 2016

  • Volg ons op Twitter
  • Contact

Uw klantpiramide.

Datum: 25 november 2016

Een praktisch instrument om inzicht te krijgen in uw portefeuille is de klantenpiramide van Curry. Welke klanten zorgen voor welke omzet. Dit gebeurt  op basis van de 80/20 regel van Pareto. Hierbij geldt dat 20% van uw klanten zorgen voor 80% van uw omzet.

De klantenpiramide maakt inzichtelijk wie die 20% is. Wie zijn uw topklanten, wie uw klanten met commerciële potentie en wie uw klanten waar er geen potentie meer is. De 20% bestaat uit Top (1%), Groot (4%) en Middelgroot (15%).

Op basis van dit inzicht kunt u vervolgens de klantdoelen per segment bepalen.

Twitter
LinkedIn

Klanten met geen omzet.

Datum: 18 november 2016

Veel financieel adviseurs beschikken over veel, heel veel, klanten in hun assurantie/crm systeem zonder omzet. De wat Belgisch klinkende titel staat er dan ook bewust, het zijn klanten met geen omzet.

In de praktijk blijkt het om veel meer klanten gaat dan verwacht. Het blijkt dat met geen omzet ook vaak betekent met geen polis. Ongeloof is dan het resultaat. Gelukkig kunnen we met de ResultNavigator Dashboard ook laten zien wie die klanten zijn.

Wat moet je met deze groep klanten met geen omzet? Dat is om over na te denken. Het zijn sowieso klanten met geen aandacht.

Twitter
LinkedIn
Pagina 1 van 212

Laatste tweets

  • Rob Duijn
    Een geweldige serie, mooie interviews, dank @winfriedbaijens #hetwaterkomt
    7 uur geleden

  • Rob Duijn
    @petervmill @hanssepansie Eerste IBM PC met MS-DOS was in 1981 dacht ik.
    11 uur geleden

  • Laatste blogs

    • Het ResultNavigator Dashboard28 april 2017
    • Wanneer ben je een klant?21 april 2017

    Archief

    • april 2017 (4)
    • maart 2017 (4)
    • februari 2017 (5)
    • januari 2017 (3)
    • december 2016 (5)
    • november 2016 (4)
    • oktober 2016 (7)
    • september 2016 (9)
    • augustus 2016 (2)

    Contact

    • Consultancy
    • Contact
    • Support
    • Workshops

    ResultNavigator

    • Dataopslag
    • Veelgestelde vragen

    ResultPartners

    • Algemene voorwaarden
    • Over ResultPartners
    • Disclaimer & Cookies
    • Privacy & Geheimhouding
    © ResultNavigator is een initiatief van ResultPartners
    • Volg ons op Twitter
    • Contact